TỪ CẢM XÚC TỚI CHI TIÊU: PHÂN TÍCH HÀNH VI KHÁN GIẢ SẴN SÀNG CHI TRẢ CAO CHO CÁC TRẢI NGHIỆM SỰ KIỆN ÂM NHẠC TRỰC TIẾP
Hoàng Diệu Quỳnh[1], Phạm Kim Ngân, Lê Hà My, Nguyễn Hà Phương,
Sinh viên K63 CTTT Kinh tế đối ngoại – Viện Kinh tế & Kinh doanh quốc tế
Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội, Việt Nam
Mạc Thị Ngọc Diệp
Giảng viên Viện Kinh tế & Kinh doanh quốc tế
Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội, Việt Nam
Tóm tắt
Trong những năm gần đây, các sự kiện âm nhạc tại Việt Nam đang chứng kiến sự bùng nổ mạnh mẽ, đặc biệt là tại Hà Nội – nơi ghi nhận sự hưởng ứng nhiệt tình của khán giả với mức giá vé ngày càng cao. Nghiên cứu này được thực hiện nhằm khám phá các yếu tố trực tiếp và gián tiếp thúc đẩy quyết định chi tiêu của khán giả khi tham gia các sự kiện âm nhạc. Thông qua khảo sát người mua vé tại Hà Nội bằng Google Form, kết hợp phương pháp thống kê và phân tích dữ liệu bằng phần mềm SPSS và AMOS, nghiên cứu tập trung vào việc đánh giá tác động của bảy biến độc lập. Kết quả cho thấy có ba yếu tố chính ảnh hưởng mạnh mẽ đến quyết định mua vé, bao gồm: tính ưa thích cảm nhận, tính dễ tiếp cận cảm nhận và tính hy sinh cảm nhận. Dựa trên những phát hiện này, nhóm tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao trải nghiệm của khán giả, đồng thời đưa ra các khuyến nghị chiến lược cho nhà tổ chức sự kiện, góp phần phát triển bền vững thị trường âm nhạc trực tiếp tại Việt Nam.
Từ khoá: hành vi tiêu dùng, mua sắm bốc đồng, sẵn sàng chi trả cao, sự kiện âm nhạc trực tiếp, ý định sử dụng
FROM EMOTION TO SPENDING: ANALYZING AUDIENCE BEHAVIOR IN WILLINGNESS TO PAY HIGH FOR LIVE MUSIC EVENT EXPERIENCES
Abstract
In recent years, music events in Vietnam have been experiencing a remarkable boom, particularly in Hanoi, where audiences have shown enthusiastic support despite increasingly high ticket prices. This study aims to explore the direct and indirect factors that influence audience spending decisions when attending live music events. By conducting surveys of ticket buyers in Hanoi via Google Forms and applying statistical analysis using SPSS and AMOS software, the research focuses on evaluating the impact of seven independent variables. The results indicate that three key factors significantly influence ticket purchase decisions: perceived preference, perceived accessibility, and perceived sacrifice. Based on these findings, the research team proposes several solutions to enhance audience experience while offering strategic recommendations for event organizers, contributing to the sustainable development of the live music market in Vietnam.
Keywords: live music event, consumers’ behavior, using intention, impulse buying, willingness to pay
[1] Tác giả liên hệ, Email: k63.2412140098@ftu.edu.vn