NGHIÊN CỨU MỐI QUAN HỆ GIỮA TÍNH ÁI KỶ VÀ Ý ĐỊNH MUA THỜI TRANG CAO CẤP BỀN VỮNG: VAI TRÒ TRUNG GIAN CỦA CHỨC NĂNG THỂ HIỆN GIÁ TRỊ VÀ ĐIỀU CHỈNH XÃ HỘI
Trịnh Hoài Phương[1], Lê Hiền Hà Anh, Đỗ Thị Chúc Mai, Lê Quỳnh Trang
Sinh viên K61 TC Quản trị Kinh doanh – Khoa Quản trị Kinh doanh
Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội, Việt Nam
Nguyễn Hồng Vân
Giảng viên Khoa Quản trị Kinh doanh
Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội, Việt Nam
Tóm tắt
Trong những năm gần đây, sự phát triển của thời trang cao cấp bền vững đã đặt ra nhiều câu hỏi quan trọng liên quan đến các yếu tố tâm lý thúc đẩy ý định mua của người tiêu dùng. Nghiên cứu này nhằm làm rõ cách tính ái kỷ ảnh hưởng đến ý định mua thời trang cao cấp bền vững thông qua hai chức năng thái độ gồm: thái độ thể hiện giá trị và thái độ điều chỉnh xã hội. Dữ liệu được thu thập từ 392 người tiêu dùng tại Hà Nội và được phân tích bằng phương pháp PLS–SEM. Kết quả cho thấy tính ái kỷ không tác động trực tiếp đến ý định mua mà ảnh hưởng này được truyền tải hoàn toàn thông qua các chức năng thái độ. Cụ thể, ái kỷ công khai chủ yếu tác động thông qua thái độ thể hiện giá trị, trong khi ái kỷ ngầm ảnh hưởng đến ý định mua thông qua thái độ điều chỉnh xã hội. Những phát hiện này góp phần làm rõ các cơ chế tâm lý nền tảng của hành vi tiêu dùng bền vững và cung cấp một số hàm ý quản trị đối với thị trường thời trang cao cấp bền vững.
Từ khóa: Ái kỷ; Thời trang cao cấp bền vững; Chức năng thái độ; Ý định mua
RESEARCH ON RELATIONSHIP BETWEEN NARCISSISM AND SUSTAINABLE LUXURY FASHION PURCHASE INTENTION: THE MEDIATING ROLES OF VALUE EXPRESSION AND SOCIAL ADJUSTMENT
Abstract
In recent years, the development of sustainable luxury fashion has raised important questions regarding the psychological drivers of purchase intention. This study aims to clarify how narcissism influences sustainable luxury fashion purchase intention through two attitude functions—value-expressive attitude and social-adjustive attitude. Data collected from 392 consumers in Hanoi were analyzed using PLS–SEM. The results indicate that narcissism does not exert a direct effect on purchase intention but is fully transmitted through attitude functions. Specifically, grandiose narcissism primarily operates through value-expressive attitude, whereas vulnerable narcissism influences purchase intention through social-adjustive attitude. These findings contribute to clarifying the psychological mechanisms underlying sustainable consumption and provide relevant managerial implications for sustainable luxury fashion markets.
Keywords: Narcissism; Sustainable luxury fashion; Attitude functions; Purchase intention.
[1] Tác giả liên hệ. Email: k61.2211210169@ftu.edu.vn