TÁC ĐỘNG CỦA FOMO ĐẾN TIÊU DÙNG THỜI TRANG TUẦN HOÀN: CÁCH TIẾP CẬN THEO MÔ HÌNH S-O-R
Đỗ Quỳnh Trang, Lê Nguyễn Bảo Hân
Sinh viên K63 – CLC Kinh tế đối ngoại – Viện Kinh tế và Kinh doanh quốc tế
Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội, Việt Nam
Vũ Minh Châu
Sinh viên K63 – CLC Kinh doanh quốc tế – Viện Kinh tế và Kinh doanh quốc tế
Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội, Việt Nam
Nguyễn Thị Bình
Giảng viên Viện Kinh tế và Kinh doanh quốc tế
Trường Đại học Ngoại thương, Hà Nội, Việt Nam
Tóm tắt
Trong bối cảnh kinh tế tuần hoàn trở thành xu hướng tất yếu của ngành thời trang, việc thúc đẩy hành vi tiêu dùng bền vững đang đối mặt với những rào cản tâm lý phức tạp. Bài viết này nhằm giải mã nghịch lý của Hội chứng sợ bỏ lỡ (FoMO) trong tiêu dùng, tiếp cận FoMO dưới góc độ là một động lực tích cực tiềm năng thay vì chỉ là tác nhân tiêu cực. Dựa trên khung lý thuyết S-O-R (Kích thích – Chủ thể – Phản hồi) kết hợp với Lý thuyết So sánh Xã hội và Thuyết Hành vi Hoạch định, nghiên cứu phát triển một mô hình khái niệm nhằm giải thích tác động của FoMO đến hành vi tiêu dùng thời trang tuần hoàn. Bài viết lập luận rằng áp lực từ FoMO có thể kích thích sự hình thành thái độ tích cực đối với thời trang bền vững nhằm bảo vệ căn tính xã hội, từ đó thúc đẩy hành vi thực tế. Đặc biệt, thu nhập được đề xuất đóng vai trò là biến điều tiết, chi phối mức độ chuyển hóa từ thái độ sang hành vi. Là một nghiên cứu lý thuyết, bài viết đóng góp góc nhìn mới về cơ chế tâm lý vi mô của người tiêu dùng trong kỷ nguyên số, đồng thời cung cấp các hàm ý quản trị chiến lược cho các thương hiệu thời trang hướng tới sự bền vững.
Từ khóa: hội chứng sợ bỏ lỡ (FoMO), kinh tế tuần hoàn, thời trang bền vững, mô hình S-O-R
THE IMPACT OF FOMO ON CIRCULAR FASHION CONSUMPTION: A STIMULUS-ORGANISM-RESPONSE APPROACH
Abstract
As the circular economy becomes an inevitable trend in the fashion industry, promoting sustainable consumption faces complex psychological barriers. This paper aims to decode the paradox of the Fear of Missing Out (FoMO) in consumption, approaching it as a potential positive driver rather than a purely negative agent. Based on the Stimulus-Organism-Response (S-O-R) framework integrated with Social Comparison Theory and the Theory of Planned Behavior, this study develops a conceptual model to explain the impact of FoMO on circular fashion consumption behavior. The paper argues that FoMO-induced pressure can stimulate the formation of a positive attitude towards sustainable fashion to protect social identity, thereby driving actual behaviors. Notably, income is proposed to act as a crucial moderator, governing the translation from attitude to behavior. As a conceptual paper, this study contributes novel insights into the micro-psychological mechanisms of consumers in the digital age and provides strategic managerial implications for fashion brands striving for sustainability.
Keywords: fear of missing out (FoMO), circular economy, sustainable fashion, S-O-R model